PC互聯(lián)網(wǎng)時代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是拼品牌的魅力和深度。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以微博、微信為代表的社交媒體，給了一些商家品牌一個新的機會，如褚橙、丘處雞等品牌，都在微博、微信上變化出多種花樣打法。

 

花樣賣雞：這畝地養(yǎng)的雞給你承包了!

 

一個在深山養(yǎng)土雞的農(nóng)場，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，5天之內(nèi)熱銷百萬元?這是四川北川丘處雞農(nóng)場最近在微信上創(chuàng)造的營銷案例。

 

4月份，丘處雞與多個財經(jīng)圈內(nèi)的微信公眾“大號”合作，通過這些微信號發(fā)起了一個“500萬微信紅包感恩金融圈”的活動。據(jù)了解，“500萬紅包”和“感恩金融圈”的噱頭，使得這一品牌營銷活動在微信上廣為傳播，活動期間，短短幾天十余萬個紅包即被哄搶一空，并且取得了上百萬元的銷售成績。

 

緊隨微信紅包之后，丘處雞的互聯(lián)網(wǎng)營銷繼續(xù)升級，又推出了一項“園主認養(yǎng)計劃”。該計劃同樣在微信公眾平臺上發(fā)起，召集消費者擔任丘處雞農(nóng)場的“園主”，園主除了享有連續(xù)10年收獲園區(qū)出產(chǎn)的土雞和雞蛋外，還享有為園區(qū)命名、以及到園區(qū)親子游玩、免費吃雞等多項權(quán)利。據(jù)悉，這個計劃推出后備受歡迎，3800元一畝的價格，短短2天就被認購了100多畝。

 

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：產(chǎn)品之外，還有詩和遠方

 

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信譽(安全)、產(chǎn)品流通和品牌營銷等方面。在產(chǎn)品本身，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品信息更加透明和可追溯，一定程度上有機會解決長期以來因各種食品安全事故引發(fā)的信譽危機。流通環(huán)節(jié)亦毋庸贅言，涉農(nóng)電商的侵入，砍掉了大量中間環(huán)節(jié)，已經(jīng)實現(xiàn)“從農(nóng)田直接到餐桌”。而在產(chǎn)品之外的品牌推廣和營銷上，在提升產(chǎn)品的附加值上，互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)還有更多的故事可講。

 

事實上，農(nóng)產(chǎn)品的本身通常便具有較強的故事性。幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，不同地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨一無二，在社會化媒體平臺上，更易于在形成病毒式的傳播。

 

2012年7月，本來生活上線，同年推出第一款產(chǎn)品——褚橙。褚橙是原紅塔集團原董事長褚時健在85歲耄耋之年再次創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)造出的產(chǎn)品，售價不菲卻追隨者眾。背后，正是本來生活利用“粉絲經(jīng)濟學”的原理，借褚橙背后的“故事和情懷”，順勢而為，如在微博上大力推廣“私人定制”，不少名人都獲得了專屬定制包裝的褚橙，王石、蔡康永等明星頻頻推薦。賣水果，竟然賣出了一股潮流，傳為營銷佳話。

 

同樣，一只散養(yǎng)在四川北川深山的土雞，該如何向市場講述其“有機”、“天然”、“營養(yǎng)”的附加價值?丘處雞在創(chuàng)業(yè)之初，講的是一個反出資本市場、棄政從農(nóng)的證監(jiān)局處長的故事，一種回歸山林、養(yǎng)雞拾蛋的情懷，一個“金融家的生態(tài)農(nóng)業(yè)夢想”。那時熊市風頭正盛，牛市還只是個未知的夢想，在資本市場煎熬的人們，也很容易對這種情懷產(chǎn)生共鳴。于是便有了“年銷10萬只，一千多位金融高管都在吃”的盛況。

 

而在增進品牌推廣的廣度與深度、增進消費者的黏性與活性方面，丘處雞也在微博、微信性上做了積極創(chuàng)新，上述的“500萬紅包感恩金融圈”和“農(nóng)場園主招募”的策劃，均取得極大的市場反響。此類行業(yè)概念、品牌形象突出，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大背景之下行業(yè)前景看好的公司，自然備受嗅覺靈敏的資本青睞，引來資本競逐。本來生活網(wǎng)今年一月獲得了B輪數(shù)千萬美元投資，這是其一年之內(nèi)獲得的又一輪融資。今年3月，丘處雞創(chuàng)始人邱大梁也在接受媒體采訪時表示，剛成功獲得了第二輪千萬級融資，而該筆融資將用于接下來丘處雞土雞林下放養(yǎng)標準化體系建設和線上營銷的服務提升。